Пять лет назад вышла книга «Стартап и инвестор: правила игры» — одна из первых в России практических юридических пособий для предпринимателей, инвесторов и корпоративных юристов. Издательство «ЭКСМО» выпустило её тираж, но сейчас срок издательской лицензии истёк, и я, как автор, могу свободно публиковать фрагменты в интернете.
За это время книга прошла долгий путь: участвовала в «Книге года 2020», получила рейтинг 4.8 и множество положительных отзывов на Литресе, вошла в рекомендующую литературу магистерских программ московских вузов и, что важнее всего, помогла многим читателям выстроить надёжные партнерские отношения в бизнесе.
Фрагмент о юридическом оформлении отношений между партнёрами
Команда — ключевой актив любого бизнеса. Инвесторы, по сути, вкладываются в людей: компетентная и сплочённая команда способна адаптировать бизнес-модель к любым переменам рынка, тогда как просто идея без правильных исполнителей обречена на провал.
Чтобы собрать команду, устойчивую к внешним рискам, нужны удача, опыт и специальные знания в психологии и праве. Первые два компонента— это вопрос индивидуального склада характера, а юридические и психологические инструменты доступны всем. Я изложу их через призму часто встречающихся ошибок партнёров при старте совместных проектов.
1. Не обсуждают критически важные «что если?»
Часто участники увлечены амбициозными планами и избегают неудобных вопросов: «что если Иван не сдаст сайт в срок?», «что если Костя перестанет приводить клиентов?» или «что если инвестор задержит очередной транш?» Некоторые считают такие темы неприличными, но их игнорирование чревато конфликтами, особенно когда у компании кончаются деньги или, наоборот, средств становится слишком много.
Лучше заранее проговорить все форс-мажоры, чтобы минимизировать риск межличностных трений.
2. Чётко фиксируют ответственность за невыполнение обязательств
Нужно прописать в договоре точные KPI для каждого партнёра и санкции за их невыполнение. Критерии могут быть такими:
- для продаж — объём выручки или число клиентов к определённой дате;
- для маркетинга — количество лидов по заданным параметрам;
- для разработки — заливка мобильного приложения в AppStore/PlayMarket по ТЗ.
Вместо штрафа эффективнее использовать опцион: партнёр, сорвавший KPI, передаёт свою долю другим участникам бесплатно или по заранее оговорённой цене. Опцион реализуется через нотариуса без суда и стимулирует всех серьёзно относиться к своим обязательствам. При этом при «человеческой» ситуации опцион можно не исполнять.
3. Регламентируют выход из компании
Инвесторы обычно настаивают на запрете выхода основателей, чтобы не потерять команду в критический момент. По закону участник ООО вправе выйти, если это предусмотрено уставом, и потребовать выплаты действительной стоимости доли. Поскольку оценка и выплата доли — сложный и дорогостоящий процесс, разумно прописать в уставе или корпоративном договоре запрет на выход в течение определённого срока.
4. Ограничивают отчуждение долей
Запрещая выход из компании, не стоит забывать о возможности продать, подарить или обменять долю. Чтобы избежать появления нежелательных партнёров, можно ввести запрет на любые сделки с долей на определённый период и зафиксировать это в учредительных документах.
5. Фиксируют диапазон цен при продаже доли
Когда запрет на отчуждение истёк, стоит установить минимальную и максимальную цену за процент доли. Это позволит другим партнёрам заранее оценить стоимость выкупа и предотвратит заниженную или завышенную цену при сделке.
6. Определяют запрет на дивиденды
На ранних стадиях бизнеса лучше не выплачивать дивиденды, чтобы направлять прибыль на развитие. В уставе или корпоративном договоре можно установить срок, в течение которого дивиденды не распределяются, либо прописать формулу, определяющую, когда выплаты допустимы.
7. Устанавливают кворум для принятия решений
Стандартный устав часто не соответствует ожиданиям команды. Нужно заранее прописать, сколько голосов требуется для ключевых решений. Без этого даже партнёр с 99% долей может оказаться бесправным, если устав требует, например, единогласного голосования. Федеральный закон об ООО даёт минимум: для некоторых вопросов нужно 100% голосов, а для остальных — не менее ⅔ или иной доли, указанной в уставе.
8. Передача интеллектуальной собственности
Права на всю разработанную в проекте ИС должны принадлежать компании. Для этого партнёры заключают договор авторского заказа или иной документ, по которому все права переходят к ООО. Если это упустить, вышедший участник может оставить за собой ценные наработки, что создаст риски при привлечении инвестиций.
9. Согласуют критерии для новых инвесторов
Чтобы избежать конфликтов при вводе в проект новых партнёров, заранее определите, кто не может стать инвестором: по опыту, связям, репутации и другим признакам. Эти требования закрепляют в корпоративном договоре.
10. Защищают конфиденциальную информацию с помощью NDA
Публичная активность основателей (конференции, соцсети, блоги) может случайно разгласить критичные данные. Составьте перечень конфиденциальной информации и подпишите NDA, предусматривающее штрафы или опцион за разглашение. Закон «О коммерческой тайне» устанавливает, что не считается тайной, но договор может расширить понятие конфиденциального до любых сведений, важных для бизнеса.
«Наличие грамотно оформленного NDA многократно снижает риски утечки ценной информации и споров между партнёрами.»
Несмотря на скепсис, российская судебная практика подтверждает эффективность NDA: арбитражная практика (дела № А56-92673/2016 и № А50-7090/2012) показывает, что суды взыскивают штрафы за нарушение условий неразглашения при наличии чёткого перечня информации и предусмотренных санкций.
